SEBRAE/SC - Artigos para MPE's

 
  Data Inclusão: 10/01/2003
Autor: Diário do Comércio & Indústria
Fonte: DCI

Vendas de cristais aumentam 10%

O segmento de cristais registrou um crescimento no ano passado de aproximadamente até 10%, se comparado com 2001, nas lojas. A empresa de cristais Strauss , por exemplo, registrou crescimento em seu faturamento de 30% em 2002. Segundo o gerente de marketing da Strauss, Valtério Souza Gonçalves, esse crescimento aconteceu por causa da alta do dólar. “O cristal nacional ganhou mercado porque nossa qualidade não deixa a desejar em relação aos importados e os valores chegam a ser três vezes menores”, diz.

Os cristais Strauss, que exportam e distribuem para todo o País, esperam crescer aproximadamente 25% no faturamento este ano. De acordo Gonçalves, o faturamento mensal da fábrica é de R$ 950 mil.

Ele acredita que o gosto do público em relação aos cristais está mudando. “Hoje as pessoas dão preferência a copos mais lisos”, e acrescenta: “antigamente as pessoas gostavam dos mais lapidados possíveis”. A Strauss tem cerca de 20 linhas de copos, sendo três especiais para vinhos, observa Gonçalves.

Dos 250 itens da empresa, os copos e taças representam 85% das vendas. De acordo com Gonçalves, a exportação representa para a Strauss uma 20% do faturamento.

Preferência

Das 5 mil lojas de utilidades domésticas e presentes, os produtos mais vendidos são os copos, e grande parte desse montante de cristais.

Das 13 lojas Roberto Simões espalhadas pelo Brasil, os copos representam cerca de 20% da venda total de seus produtos, cabendo aos de cristais representação de 10%. Segundo Jorge Zarif, dono das lojas Roberto Simões de São Paulo e Curitiba, “cerca de 40% das mercadorias vendidas no ramo de presentes são importadas; assim, a alta do dólar prejudicou demais o segmento. Houve, como todo o mercado acompanhou, uma desvalorização de cerca de 50% da moeda corrente nacional, e esse valor não foi repassado para a mercadoria.”

O resultado, segundo ele, foi um faturamento similar ao do ano passado, apesar de o número de vendas ter sido cerca de 5% maior do que em 2001.

Entre os conjuntos de cristais disponíveis na Roberto Simões, estão os jogos com 30 copos italianos RCR na faixa de R$ 1.600,00, o jogo da marca Ragasha custa quase R$ 4 mil, e o jogo com 60 copos de cristal Âmbar Moser, que custa quase R$ 18 mil.

De acordo com o gerente geral da rede de lojas Cleusa Presentes , Sérgio Batistini, a loja trabalha com várias marcas de cristais nacionais e importados, como Strauss, Hering, JG, Boemia, Moser, entre outras.

Segundo ele, entre os itens em cristais que mais saem também são os copos, de todas as linhas como, por exemplo, de bar e long drink. “A linha que mais sai é de mesa, que é composta por 5 copos de tamanhos diferentes, somando ao todo 30 peças”, observa o gerente.

Batistini diz que há vários modelos de copos que são diferenciados por suas lapidações. Por exemplo, afirma o gerente, temos quase 40 modelos diferentes de copos da marca Hering.

Segundo ele, os valores variam conforme o modelo, os jogos de 30 peças da Hering custam de R$ 220 a R$ 500. Mas é possível encontrar um jogo com o mesmo número de peças, com friso de ouro 24, da marca Moser, por R$ 13.200.

Entre alguns dos itens em cristal há castiçais, cinzeiros, jarras, vasos, entre outros. Mas Batistini observa que os mais vendidos são sem dúvida os copos: “suas vendas representam 60% em relação aos outros produtos de cristais”. A Cleusa Presentes tem aproximadamente 50 modelos diferentes de castiçais, cujos valores variam de R$ 45 a R$ 213 a unidade.

Na César Bertazzoni , os copos de cristais também são os campeões em vendas no segmento. De acordo com a vendedora Duclistei Aldeerdnaz, há jogos de 30 peças da Hering entre R$ 245 a R$ 275, já os italianos têm seus valores elevados para R$ 360. Depois dos copos, os vasos são os mais vendidos na loja, cujos valores variam entre R$ 90 a R$ 350.


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