Na próxima temporada, a Camisaria Modal, de Criciúma, lançará uma coleção diferenciada de camisas masculinas para o público jovem. O empresário Diomício Vidal Junior, dono da empresa que já confeccionava peças sociais e sport chic, providenciou a produção das primeiras peças ao estilo “modinha” - com apliques, estampas e bordados, depois de receber do SIS um relatório sobre as tendências em moda masculina para a Primavera-Verão 2009/2010.  “Ao ler o relatório, percebi que o mercado precisava disso e que havia espaço para esses produtos”, conta Vidal.

Incentivado por um consultor do Sebrae/SC, ele contratou um estilista especialmente para desenvolver o design das roupas que queria produzir. Dedicou-se também à pesquisa sobre tecidos, tinturas, serigrafias e aplicações para a nova coleção. No primeiro semestre deste ano, a Modal confeccionou o mostruário e o empresário o distribuiu a seus representantes comerciais, que atuam em Santa Catarina, Paraná, Rio Grande do Sul e São Paulo.  Vidal optou pela modinha na tentativa de encontrar uma solução que minimizasse a pressão por preços reduzidos vinda da clientela. A aposta deu certo. Hoje, 56% de tudo que a Modal já vendeu para a próxima temporada faz parte da coleção MDL Club Fashion, confeccionada no estilo “modinha”.

Além da excelente aceitação que tiveram no mercado, as peças da nova coleção impulsionaram a produção da camisaria, ampliaram o portfólio de produtos da marca e contribuíram para o aumento da rentabilidade da empresa. “A linha MDL tem o mesmo custo de produção das outras linhas da Modal e menos concorrentes no mercado onde a empresa opera. Isso permitiu a Vidal adotar uma política de preços menos sensível à pressão dos concorrentes e, por isso, de maior valor agregado”, explica Cleber Borba Nascimento, consultor do Sebrae/SC em Criciúma que acompanhou o empresário na implementação da novidade.

A medida não implicou ainda na busca por novos mercados, mas sim na redefinição do perfil do consumidor final dos produtos da empresa. De acordo com Vidal, as camisas sociais continuarão a ser produzidas, mas ele já pensa na solicitação de outro relatório ao SIS, sobre pesquisa de mercado, para saber como trabalhar cada vez melhor com a “modinha” masculina. “Quanto mais informações estratégicas um empresário tem sobre o ramo em que atua, maiores são as chances de sucesso da sua empresa. Isso parece óbvio, mas nem todos dispõem de fontes confiáveis quando precisam se apoiar em dados precisos para tomar decisões que trarão conseqüências para seus negócios”, diz o coordenador regional sul do Sebrae/SC para Vestuário, Murilo Gelosa. 

Para Vidal, o Sistema de Inteligência Competitiva Setorial teve papel fundamental na decisão de criar a linha MDL Club Fashion: “Se não fosse o SIS eu não estaria produzindo essas camisas, porque não achei informações sobre isso em lugar algum. As informações do SIS foram precisas”.

A pesquisa
“Foi muito interessante. A pesquisa foi bem ampla, o atendimento foi bom e eu recebi o relatório dentro do prazo combinado”, afirma o empresário Vidal. Cleber Nascimento conta que nas primeiras conversas que teve com Vidal o empresário demonstrava preocupação em relação aos negócios. Segundo o dono da camisaria, o mercado estaria restritivo naquele momento. “Ele também trouxe questionamentos sobre a busca de novos nichos de mercado para sua empresa”, lembra o consultor. A pesquisa então – especialmente elaborada para a Modal - foi conduzida com foco na moda masculina e ênfase para a camisaria e as novas tendências da estação.  O documento, de acordo com Nascimento, buscou reforçar a idéia de que a produção de uma única linha de produtos leva a empresa a uma maior especialização. “Assim, o empresário pode se valer dessa especialidade e produzir para diversos públicos”, diz Nascimento.

Inteligência Competitiva
Assim como Vidal, outros participantes do SIS têm aprendido aos pouco a usar a inteligência competitiva (IC) a seu favor. Esse processo não é - e nem o Sebrae esperava que fosse - rápido, já que o termo ainda era relativamente novo para a maioria deles quando o projeto foi lançado em Santa Catarina. Antes do SIS, a IC era um privilégio de grandes empresas, capazes de pagar pelos custos elevados de todo o processo de coleta, tratamento, análise e disseminação de informações. “Os micro e pequenos empresários estão aprendendo a usar o SIS e vários já obtiveram ótimos resultados. A cada nova pesquisa, eles aumentam o grau de dificuldade dos questionamentos porque percebem que as informações que recebem são realmente pertinentes e estratégicas”,  conta o coordenador Murilo Gelosa.

No caso de Vidal, não foi diferente. O relatório intitulado Qual a tendência da moda masculina casual e social para a Primavera-Verão 2009/2010, o primeiro que o empresário encomendou ao sistema de inteligência, no início deste ano, foi essencial para as decisões que ele tomou visando ao aumento da competitividade da Camisaria Modal. Para Gelosa, a experiência de Vidal com o projeto é mais um exemplo da importância que a inteligência competitiva tem na gestão de uma empresa, principalmente em momentos onde uma decisão pode ser crucial. “Quando o empresário tem informações estratégicas, ele toma decisões muito mais acertadas do que se ele simplesmente se basear no “achismo”. Quanto mais informações ele tiver sobre seu ramo de atuação, maior será a possibilidade de sucesso”, conclui Gelosa.

A Modal
A Camisaria Modal, fundada em 1960, é uma das pioneiras do setor de vestuário de Criciúma. Especializada no público masculino, é detentora das marcas Modal Class e Modal Urban, respectivamente marcadas pelo estilo clássico e casual de seus produtos. As duas linhas somam uma produção mensal de cerca de cinco mil unidades por mês.