Como desenvolver uma startup?

A aceleração da transformação digital impactou positivamente o setor de startups, já que os empreendedores passaram a entender que inovação e tecnologia são essenciais para a sobrevivência dos negócios. No entanto, ter uma ideia inovadora é só o começo da jornada. Transformar essa ideia em uma startup estruturada exige planejamento, testes, conhecimento de mercado e, principalmente, apoio especializado.

Se você tem vontade de empreender e criar sua startup, mas não sabe exatamente como tirar a ideia do papel de forma estratégica, este artigo é para você. Entenda como desenvolver a sua startup e como o Sebrae/SC pode ajudar nesse caminho, com programas específicos para a estruturação de startups, conectando empreendedores a mentorias, capacitações e oportunidades de mercado.

O que significa desenvolver uma startup?

De forma simples, uma startup é uma empresa em estágio inicial que busca desenvolver uma solução inovadora para um problema real, geralmente utilizando tecnologia e escalabilidade, ou seja, a capacidade de crescer rapidamente sem depender de grandes aumentos nos custos operacionais. Diferente de negócios tradicionais, startups costumam nascer em um cenário de incerteza, e é justamente por isso que exigem um processo diferente de desenvolvimento.

O conceito de startup ganhou força no início dos anos 2000, impulsionado pelo crescimento das empresas de tecnologia no Vale do Silício, nos Estados Unidos. Com o tempo, o termo deixou de se referir apenas a empresas da área de tecnologia e passou a representar qualquer negócio inovador com potencial de crescimento rápido que adota uma abordagem ágil e interativa para testar suas hipóteses de mercado.

Portanto, desenvolver uma startup vai muito além de abrir um CNPJ ou registrar uma marca. Significa trabalhar de forma estruturada para identificar um problema real, criar uma solução viável e validá-la com o público-alvo antes de escalar.

Esse processo geralmente acontece em ciclos curtos, também chamados de iterações, nos quais o produto ou serviço é desenvolvido, testado, ajustado e testado novamente. É um caminho feito com base em dados e aprendizados constantes, não em suposições.

Assim, fica claro que a principal diferença entre abrir uma empresa tradicional e desenvolver uma startup está na abordagem. Enquanto uma empresa tradicional costuma nascer com um plano de negócios definido e um modelo mais estável, a startup parte da incerteza e evolui conforme aprende com o mercado. O risco é maior, mas o potencial de inovação e crescimento também.

Passos essenciais para estruturar uma startup de sucesso

Ter uma boa ideia é só o ponto de partida. Para que essa ideia inovadora vire uma startup de verdade, com potencial de crescer e se manter no mercado, é preciso seguir uma jornada estruturada, validando cada etapa antes de dar o próximo passo. Veja a seguir como fazer isso na prática.

1. Encontre um problema real que precisa ser resolvido

Para ter uma ideia inovadora para uma startup, é necessário conhecer o mercado e identificar suas necessidades. Comece observando o dia a dia das pessoas ou empresas e conversando com possíveis clientes para entender suas dores reais.

• O que gera frustração?

• O que toma tempo ou dinheiro desnecessariamente?

A partir de informações como essas, será possível desenvolver projetos para solucionar os problemas. Lembre-se que o sucesso da sua startup depende de resolver algo que realmente incomoda alguém e não só de ter uma boa ideia.

2. Pense em uma solução simples e direta

Você não precisa inventar algo super tecnológico no início. A ideia aqui é pensar: “Qual seria uma forma eficiente, rápida e acessível de resolver esse problema?”. Sua primeira versão pode ser até manual, desde que funcione e atenda à necessidade principal dos clientes.

3. Valide sua ideia com clientes desde o começo

Antes de desenvolver, converse com quem você imagina que usaria sua solução. Faça perguntas abertas: como eles lidam com esse problema hoje? O que eles gostariam que existisse? Mostre esboços, ideias e protótipos para serem avaliados e validados e, o mais importante: ouça mais do que fale.

4. Crie um Produto Mínimo Viável

É importante garantir que os produtos ou serviços da sua startup sejam realmente relevantes, úteis e possíveis de vender. Há muitos casos em que a ideia é inovadora, mas não é viável.

Projetos muito complexos, difíceis de compreender ou de aplicar no dia a dia são menos viáveis para o mercado. Com isso, a chance de conseguir investimento e ter sucesso é bem menor.

Por isso, é preciso colocar sua ideia em teste e criar um Produto Mínimo Viável (MVP), ou seja, uma versão simplificada da sua solução, feita com o mínimo de recursos possível, só com as funcionalidades essenciais. Isso pode ser feito por meio de um formulário, uma página simples na internet ou um atendimento pelo WhatsApp: o importante é começar a testar com clientes reais, aprender com o uso e entender o que pode ser realmente aproveitado ou melhorado.

5. Busque validação do mercado

Depois que as primeiras pessoas usarem seu MVP, observe se há interesse real, se elas pagariam pela sua solução e se o número de possíveis clientes é suficiente para que o seu negócio seja sustentável. Aqui, ferramentas como pesquisas de mercado, testes A/B com o produto ou serviço e até análise de concorrência ajudam a entender se vale a pena seguir em frente com o desenvolvimento da sua ideia.

6. Comece a pensar na escalabilidade

Quando sua solução começa a funcionar com alguns clientes, é a hora de pensar como seu negócio pode atender mais pessoas sem aumentar demais os seus custos, ou seja, como pode se tornar escalável. Isso pode envolver automação, criação de um aplicativo, uso de plataformas ou definição de um modelo de negócios mais enxuto e replicável.

É muito importante ter um planejamento bem definido para conseguir atingir os objetivos esperados e garantir a alta performance da sua startup no futuro. Por isso, defina sempre metas claras e objetivos mensuráveis.

7. Desenvolva seu pitch

Um pitch é uma apresentação curta e direta do seu negócio. Nesse tempo de apresentação, você deve explicar seu projeto, seu diferencial, em que mercado está e quais são os seus objetivos. O pitch é o primeiro contato com um investidor ou cliente, ou seja, é o primeiro passo para uma futura parceria.

Durante o desenvolvimento do pitch, você construirá a proposta de valor da sua empresa. Para isso, precisará ter clareza para explicar como o seu produto ou serviço pode ajudar os clientes, mostrar o que diferencia a sua empresa dos seus concorrentes e ser objetivo para conseguir ser compreendido.

8. Busque investimento

Conseguir investimento é uma forma de alavancar o crescimento rápido da empresa. Esse tipo de capital costuma ser focado em ações de marketing, para divulgar e tornar a empresa conhecida, contratar mão de obra, comprar equipamentos, sistemas etc.

Existem diversos modelos de captação de recursos e programas que colocam os empreendedores em contato com os investidores. Conheça aqui os principais tipos de investimento em startup.

O Sebrae/SC pode ajudar a desenvolver sua startup

Se você quer transformar sua ideia em uma startup de verdade, precisa validar, errar rápido e ajustar o rumo sempre que necessário. Seguir os passos que listamos aumenta as chances de a sua ideia se tornar um negócio viável.

Além disso, contar com o apoio de quem entende do assunto faz toda a diferença. O Sebrae/SC pode ser seu parceiro nessa jornada, com programas específicos para startups, apoio técnico e conexão com o ecossistema de inovação catarinense. É o suporte certo para você construir algo que vá além da ideia. Confira abaixo alguns programas.

Programa Agentes Locais de Inovação (ALI)

Com atuação prática e personalizada, os Agentes Locais de Inovação (ALI) ajudam pequenos negócios, tanto urbanos quanto rurais, a melhorarem seus resultados por meio da inovação. O programa oferece acompanhamento gratuito de um agente para identificar melhorias, modernizar processos e aumentar a competitividade do negócio, mesmo fora do ambiente de startups.

Há mais de 15 anos, o Programa ALI ajuda a criar negócios mais fortes e lucrativos, e mais de 21 mil pequenos negócios e produtores rurais já foram atendidos em Santa Catarina. Saiba mais sobre o programa.

Programa Startup SC

O Programa Startup SC é uma das principais iniciativas do Sebrae Startups em Santa Catarina, criado para fortalecer o ecossistema de inovação do estado e impulsionar o crescimento de startups. Com duração de 5 meses, o programa oferece capacitação intensiva, mentorias especializadas e acesso a uma ampla rede de investidores e parceiros estratégicos, sendo o suporte ideal para startups que desejam crescer de forma sustentável.

Anualmente, 60 startups são selecionadas para participar do programa, que acontece simultaneamente em cinco cidades: Florianópolis, Blumenau, Chapecó, Criciúma e Joinville. Além do acompanhamento personalizado, as startups participantes ainda têm a oportunidade de acessar recursos de subvenção da Fapesc, ampliando suas possibilidades de investimento e desenvolvimento.

O Startup SC é uma oportunidade única para startups e pequenos negócios consolidarem suas operações, conquistarem mercados e se transformarem em referências no cenário de inovação e tecnologia. Saiba mais sobre o programa.

Startup Summit

O Startup Summit é um evento anual que reúne milhares de empreendedores, investidores, aceleradoras, empresas e instituições. A programação conta com atividades, auditórios com muito conteúdo e tendências do mercado nacional e internacional, área de negócios com as principais empresas do setor e palestras com grandes nomes do ecossistema de inovação.

As edições anteriores já consolidaram o Startup Summit como um dos principais eventos de inovação e tecnologia do Brasil, promovendo conexões e oportunidades para todos os tipos de negócios. Saiba mais sobre o evento.

No nosso site, você também encontra diversos materiais e cursos gratuitos focados em startups. Conheça todas as nossas soluções.