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Comércio
    Relatório de Inteligência
  • Comércio
  • 12 de jul. 11

Metas de vendas

Oferecer exatamente aquilo que os clientes precisam e não aquilo que queremos vender

Oferecer exatamente aquilo que os clientes precisam e não aquilo que queremos vender. Isto parece uma premissa óbvia, mas nem sempre é aplicada pelas empresas. Planejar as vendas e as metas não é olhar para as vendas do ano anterior e colocar uma percentagem (de crescimento) acima.

A definição de metas de vendas faz parte do planejamento estratégico e, portanto, não podem ser definidas de forma isolada.

Recomendamos então iniciar seu trabalho realizando o planejamento estratégico da sua empresa. Para isso, você pode consultar o documento ?O processo de planejamento", publicado no portal do SIS, ou solicitar apoio no SEBRAE da sua região.

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