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Metas de vendas

Oferecer exatamente aquilo que os clientes precisam e não aquilo que queremos vender

Oferecer exatamente aquilo que os clientes precisam e não aquilo que queremos vender. Isto parece uma premissa óbvia, mas nem sempre é aplicada pelas empresas. Planejar as vendas e as metas não é olhar para as vendas do ano anterior e colocar uma percentagem (de crescimento) acima.

A definição de metas de vendas faz parte do planejamento estratégico e, portanto, não podem ser definidas de forma isolada.

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