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Ir para Meu EspaçoNeste podcast, especialista em licitações Sergio Vicari traz dicas para empreendedores que querem ingressar no mercado de compras públicas e se tornar fornecedores do governo.
O poder público, em todas as suas esferas, demanda produtos e serviços de forma contínua. Mesmo com uma legislação que favorece as compras públicas por micro e pequenas empresas, muitos empreendedores desconhecem os processos para vender para a administração pública. Neste episódio do podcast Fala, Especialista!, convidamos Sergio Vicari, sócio proprietário da SV Consultoria Assessoria e Treinamento Ltda, para falar sobre esse tema e trazer diversas dicas para quem deseja começar a atender a esse perfil de clientes.
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Não deixe de conferir o podcast com a entrevista completa do especialista!
O poder público, em todas as suas esferas, demanda produtos e serviços de forma contínua. O Poder Executivo, por meio das prefeituras, dos governos estaduais e do governo federal, assim como os Poderes Legislativo e Judiciário, precisa de fornecedores e pagam bem. Mesmo com uma legislação que favorece as compras públicas por micro e pequenas empresas, muitos empreendedores desconhecem os processos para vender para a administração pública. Neste episódio do podcast Fala, Especialista!, vamos tratar sobre esse tema e trazer diversas dicas para quem deseja começar a atender a esse perfil de clientes.
“É importante o empresário ter o entendimento de que o governo tem muito dinheiro para gastar. Se esse empresário não estiver preparado para fornecer para o governo, o governo vai comprar de alguém, e existem empresas que começam a se tornar especialistas em fornecer produtos e serviços para o governo”, observa Sergio Vicari, sócio proprietário da SV Consultoria Assessoria e Treinamento Ltda e especialista convidado do nosso podcast.
São inúmeras as oportunidades para uma micro e pequena empresa se tornar fornecedora da administração pública. O empreendedor pode começar olhando para os editais lançados pela prefeitura da cidade onde seu negócio está sediado e, com o tempo, ampliar a busca de oportunidades para outras prefeituras, governos estaduais, a União e outros poderes – como o Judiciário e o Legislativo.
Nesta edição do Fala, Especialista!, Sergio dá diversas dicas para quem está à frente de uma microempresa, tira dúvidas sobre o tema e explica os caminhos que o empreendedor pode seguir para tornar-se um fornecedor da administração pública. “As MPEs têm que buscar a publicação dos editais no site de cada entidade ou no Portal da Transparência. Todas elas (as administrações públicas) têm essas informações”, explica. É importante, ao buscar estas informações, que o empreendedor observe a modalidade de licitação e os detalhes daquela compra pública.
Cada entidade pública que necessita adquirir produtos e serviços de terceiros pode utilizar um sistema de aquisição diferente. Segundo Sergio, geralmente os municípios optam pelas modalidades de compras diretas ou pregão presencial. “Mas quando é utilizado um valor enviado pelo governo federal, como uma transferência voluntária, é necessário que a entidade faça um pregão eletrônico. Isso porque o governo federal decretou, por meio do Decreto n. 10.024, que todo dinheiro do governo federal tem que ser gasto através de um pregão eletrônico”, observa.
Durante este episódio do Fala, Especialista!, Sergio explica na prática como essas modalidades de licitação funcionam e ainda fala sobre uma nova modalidade, a do diálogo competitivo, introduzida pela Nova Lei de Licitações, aprovada em 2021. “Com a nova lei, sai a modalidade de tomada de preço e entra o diálogo competitivo. Então nós temos concorrência, concurso, leilão, pregão (que pode ser presencial ou eletrônico) e o diálogo competitivo”, explica.
Além disso, Sergio explica como a legislação vigente beneficia as micro e pequenas empresas nas compras públicas. Durante a conversa, ele esclarece a obrigatoriedade de os editais de até R$ 80 mil por item serem destinados exclusivamente para a participação de MPEs, assim como os dispositivos das cotas de reserva de 25%, a regularidade fiscal tardia e a prioridade de contratação com valores até 10% maiores do que o menor preço válido de empresas da cidade.
Com tantas oportunidades para as micro e pequenas empresas venderem para a administração pública, por que não temos um número maior de fornecedores com esse perfil? Sergio opina sobre isso: “Geralmente, o micro e pequeno empresário está muito mais preocupado em trabalhar, em desenvolver o seu produto, mas ele precisa tirar um tempo para pensar nos seus clientes, e essas entidades não podem ficar de fora. Porque hoje, com a Lei de Responsabilidade Fiscal, os municípios estão pagando bem. Quer dizer, eu tenho um cliente bom, que paga bem, paga em dia, então, tenho que parar e pensar também nesses compradores”.
Na avaliação do especialista, há muito dinheiro da administração pública circulando. “Os municípios precisam de fornecedores, precisam de parceiros”, enfatiza. Como a legislação beneficia fornecedores locais, o primeiro passo é buscar dentro da cidade as oportunidades e participar de um edital de licitação ou de um item de um edital. No podcast, você confere diversas dicas do especialista sobre como se tornar um fornecedor da administração pública. Dê o play para tirar suas dúvidas sobre o assunto e para se inspirar a começar a concorrer nesses processos simples envolvendo as compras públicas!
