Comércio
Entenda o que é um projeto de viabilidade de negócio
Confira como o projeto de viabilidade de negócio pode ajudar um novo negócio ou mesmo uma empresa em atividade que deseja fazer uma mudança importante.
Projeto de viabilidade de um negócio podem beneficiar empresas iniciantes e as que já estão há mais tempo no mercado.
Os desafios são diferentes, assim como a base de informações utilizada por cada um destes perfis, mas este tipo de projeto ajuda micro e pequenas empresas a reduzirem seus riscos e identificarem se aquela nova ideia será viável no prazo desejado.
Entre os tópicos abordados na conversa, estão:
- Verificando a viabilidade por meio do plano de negócios;
- Qual o tempo para obter retorno do investimento;
- Como acertar no projeto de viabilidade e acompanhar as projeções.
Não deixe de ouvir o podcast com a entrevista completa sobre projetos de viabilidade!
Projeto de viabilidade de um negócio podem beneficiar empresas iniciantes e as que já estão há mais tempo no mercado. Os desafios são diferentes, assim como a base de informações utilizada por cada um destes perfis, mas este tipo de projeto ajuda micro e pequenas empresas a reduzirem seus riscos e identificarem se aquela nova ideia será viável no prazo desejado.
“Projetos de viabilidade para novas empresas podem ser um plano de negócios ou um modelo de negócios. O primeiro é mais detalhado, e o segundo é mais visual”, esclarece Kimberlyn Ghandy Vélez Bernal, consultora em gestão financeira, sócia da Talentu’s Consultoria e nossa convidada do podcast Fala, Especialista!
Empresas que já estão em atividade e que desejam investir em um novo produto ou serviço, mudar seu modelo de negócios, ampliar a área de atuação, abrir uma nova unidade ou fazer alguma outra mudança importante e que traga algum nível de incerteza, podem estudar a viabilidade do projeto por meio de um modelo de negócios, de um plano de negócios dirigido ou por meio do planejamento estratégico. Durante o podcast, Kimberlyn dá dicas para o uso destas metodologias.
O que não pode ficar de fora do plano de negócios
Caso o empreendedor decida verificar a viabilidade de sua ideia por meio de um plano de negócios, existem algumas informações que não podem ficar de fora.
A parte introdutória deve identificar se a empresa terá apenas um dono ou se terá sócios; qual é a disponibilidade para investimento inicial; o nome da empresa e o ramo de atividade.
Depois, o plano vai focar na parte mercadológica, na qual será definido qual será o público-alvo, as características desse público e do segmento em que a empresa irá trabalhar. “Importante também identificar esse produto, qual valor ou preço de venda vai ser atribuído para ele”, explica Kimberlyn.
O documento deverá focar também na parte operacional, que vai estabelecer quais funções e quantos colaboradores serão necessários, assim como vai determinar responsabilidades e os processos do negócio.
Finalmente, o plano de negócios vai contemplar a parte econômico-financeira. Nesta parte é que o empreendedor terá que fazer as projeções em relação às vendas, ao faturamento e ao fluxo de caixa, assim como o prazo para retorno do investimento. “A gente não precisa colocar informações exatas. O importante é se basear em dados reais ou pesquisas de uma fonte segura. O que não pode ocorrer é o achismo, uma projeção baseada em chute”, complementa a especialista.
Prejuízo esperado e tempo para obter retorno do investimento
Quando alguém decide se tornar MEI ou abrir uma micro ou pequena empresa, este empreendedor deve buscar por lucro, por resultados positivos. Operar no azul não significa apenas ter capacidade de pagar todas as contas da empresa e fazer o negócio rodar, mas também conseguir, depois de alguns meses, reaver o dinheiro investido inicialmente para começar este novo negócio.
Durante o podcast, a especialista comenta sobre o tempo médio que algumas empresas, dependendo do ramo de atuação, podem levar para conseguir, por meio do lucro mensal, reaver o investimento inicial. Essa projeção é feita no projeto de viabilidade. Independentemente do período apurado neste processo, a especialista alerta: “O empresário ou futuro empreendedor deve ter bastante cuidado e saber que o negócio, quando ele começa, geralmente não dá lucro. Durante os seis primeiros meses pode ocorrer um pequeno prejuízo porque o negócio está iniciando. Mais que isso, não é bom, não é saudável para a empresa”.
Como acertar no projeto de viabilidade e acompanhar as projeções
Dois elementos importantes para um projeto de viabilidade dar certo é trabalhar com informações confiáveis e que estejam relacionadas com o público e o mercado e acertar na precificação. Para ter informações úteis e confiáveis, uma dica é fazer pesquisa de mercado, focando nos possíveis clientes do negócio e conseguindo uma amostragem adequada deste público, além de acertar nas perguntas elaboradas.
Para acertar na precificação dos produtos e serviços, além de olhar para os preços praticados no mercado, é importante levantar todas as informações relacionadas com o novo negócio. Incluir, neste cálculo, todos os custos relacionados com a aquisição do produto, mais os impostos, taxa do cartão de crédito (se houver venda nesta modalidade), a comissão de venda e o rateio dos gastos fixos. “Como a gente faz o rateio dos gastos fixos? A gente soma todos eles e divide pelo total de vendas. Geralmente, esse percentual fica próximo dos 30%”, ensina Kimberlyn.
A especialista orienta ainda que, depois das projeções feitas, será importante acompanhar se elas serão concretizadas. Para isso, é necessário monitorar, em uma planilha, as projeções e o que foi realizado em relação ao fluxo de caixa.
Dê o play e ouça no podcast a entrevista completa com Kimberlyn sobre projetos de viabilidade.
