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Artigo
02 out. 2020

[Produtividade nas Empresas - 2] Entenda o que é o faturamento da sua empresa e como usar esse dado a seu favor

Todo empreendedor sabe que o faturamento é uma das principais métricas de crescimento da sua empresa. Mas como saber exatamente o quanto seu empreendimento está faturando? Vamos te ajudar a entender essa métrica e como ela influencia na produtividade da sua empresa

É difícil entender qual é o seu faturamento? Não sabe porque seu faturamento aumentou mas seu lucro permanece o mesmo? Muitos empreendedores têm esses mesmos problemas na gestão de suas empresas e esse conteúdo foi feito para te ajudar nisso. Foto de Karolina Grabowska no Pexels Você vai aprender aqui as diferenças entre faturamento e lucro e sua relação direta com a produtividade de um empreendimento. Com isso poderá analisar as finanças da sua empresa com mais propriedade e saber onde investir para crescer no mercado. 
  • O que é faturamento 
  • Faturamento e produtividade 
  • Aumentando o seu faturamento 

O que é faturamento?

É comum que os empresários sejam questionados com perguntas como “o quanto você fatura no mês?” mas o que a resposta dessas perguntas diz sobre a empresa? O que é esse faturamento?  De forma simples e  literal, o que a sua empresa fatura é a soma de tudo o que foi vendido por ela em um determinado período de tempo. Apesar de simples, o faturamento não se resume a isso, existe ainda uma divisão entre Faturamento Bruto e Faturamento Líquido.
  • Faturamento Bruto: É calculado através da multiplicação do preço do produto pela quantidade vendida em determinado período. Ou seja, se você vende canecas pelo preço de R$10,00 e no mês atual você vendeu 150 canecas, seu faturamento bruto mensal será de R$1500,00.

Faturamento = valor do produto x quantidade vendida

  • Faturamento Líquido: Para esse caso, utilizamos o faturamento bruto e subtraímos as vendas canceladas, mercadorias devolvidas e a carga tributária.
Mesmo que sua empresa utilize apenas o faturamento bruto como métrica, é importante saber seu faturamento líquido para entender seu lucro.  O seu lucro líquido só é definido após saber o faturamento líquido pois dele você subtrai seus custos fixos e variáveis. Por isso aumentar seu faturamento NÃO é aumentar o seu lucro, já que você pode faturar mais mas também ter mais custos que interferem nesse cálculo.

Faturamento X Produtividade

Depois de entender o que é faturamento fica mais fácil entender como ele está relacionado com a produtividade da sua empresa. O programa Brasil Mais, uma parceria do Governo Federal com Sebrae, ABDI e SENAI, tem a seguinte fórmula para o cálculo da produtividade:

Produtividade = Faturamento – Custos / Pessoas Ocupadas

Com essa relação é fácil entender que para tornar a sua empresa mais produtiva é  necessário aumentar o faturamento e/ou diminuir os custos. 

Como você pode aumentar o faturamento da sua empresa?

Não existe uma fórmula pronta para que sua empresa fature mais, mas temos aqui algumas dicas para te ajudar a aumentar o número de vendas e diminuir os custos relacionados.
  • Valorizar capacitações da equipe, investindo em pessoas e processos. Processos mais simples e pessoas mais capacitadas economizam tempo, e isso influencia diretamente na sua produção e consequentemente no faturamento;
  • Ficar atento às tendências do mercado de acordo com os nichos de seus clientes lhe trará vantagem competitiva. Isto possibilita conhecer quais produtos ou serviços você deve investir mais e assim diminuir os custos com os que gerarão devoluções ou desistência;
  • Facilitar o pagamento pode ser uma boa ferramenta na venda de produtos de alto valor, com isso é possível vender mais para mais pessoas e mesmo assim manter um custo estável para o aumento do valor faturado;
  • Trabalhar o processo de pós venda com foco em fidelização também é uma ótima forma de aumentar seu faturamento, para manter os clientes antigos e gerar valor aos novos
Agora que você sabe como medir seu faturamento e o quanto ele funciona como espelho financeiro da sua empresa, o caminho para o aumento da sua produtividade ficou mais fácil.  Quer aprender mais sobre ferramentas que podem alavancar seu empreendimento?  O programa Brasil Mais chega para auxiliar as empresas a alcançar melhores resultados e elevar sua produtividade. É uma iniciativa do Governo Federal em parceria com o Sebrae, o SENAI e a ABDI para a promoção de melhorias rápidas. Inscreva-se e descubra se o perfil da sua empresa está apto para este programa. Quer saber mais? Então acesse o site e inscreva-se no Brasil Mais . Até a próxima! 
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