Comércio
Vendas de Natal devem ser mais altas
Pagamento do décimo terceiro estimula consumidores, o que pode ser um bom sinal para as vendas de Natal neste fim de ano.
Pesquisas apontam que as vendas de Natal para este ano serão mais elevadas do que em relação aos anteriores. Com o pagamento do 13º, entre outros bônus, as pessoas se sentem mais motivadas a comprar e esse fato também impulsiona as vendas.
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Um momento bastante aguardado pelo comércio chega: as vendas de Natal, e as expectativas para este ano são de que elas sejam mais elevadas do que em relação aos anteriores. Com o pagamento do 13º, entre outros bônus, as pessoas se sentem mais motivadas a comprar presentes para os amigos e familiares, fato que também impulsiona as vendas.
Em pesquisa realizada pela Fecomércio de Santa Catarina, a intenção de compras de Natal teve um aumento de 14,2% em relação ao ano anterior (2021) no estado. Os catarinenses pretendem gastar cerca de R$ 528,28 – quase 100 reais a mais que no ano passado.
Ainda de acordo com dados da pesquisa, os itens que recebem mais procura são:
Vestuário (32,4%)
Brinquedos (21,2%)
Calçados (16,6%)
Artigos de perfumaria e cosméticos (10,5%)
Vendas on-line ou vendas físicas: quem sai na frente?
Apesar do crescimento das vendas online nos últimos anos – especialmente na pandemia –, as compras presenciais continuam sendo a opção principal da maioria dos catarinenses. Cerca de 76,1% deles ainda preferem encontrar seus produtos em lojas físicas, sendo que 51,3% opta pelo comércio de rua como local de compra e, em segundo lugar, os shoppings, que ficam com 22,0% da preferência. A Internet, por sua vez, ocupa a terceira posição e é representada por 21,9% das escolhas, tendo apresentado crescimento desde o último ano.
Dicas para aumentar as vendas nesse período
É hora de começar a se preparar para aproveitar todas as oportunidades de comércio que a data oferece e garantir o bom desempenho do seu negócio. As vendas serão mais intensas nesta semana que antecede o feriado e, pensando nisso, trazemos algumas dicas para ajudar você a preparar sua estratégia de vendas de Natal e final de ano. Confira:
1. Adote preços competitivos: é importante adequar seus valores para essa temporada e estudar a concorrência, pois os preços devem ser competitivos, mas também devem gerar lucro para a empresa.
2. Ofereça descontos: eles são uma ótima maneira de incentivar as vendas. Lembre-se de que essa é uma época em que os consumidores costumam presentear muitas pessoas, então descontos são bastante atraentes.
3. Organize e planeje: para lidar com a alta demanda, você precisará de um bom planejamento. Certifique-se de que há produtos em estoque e que os funcionários estejam bem preparados e familiarizados com os produtos e serviços, e garanta também que tenham tempo hábil para embalar e enviar pedidos, caso seja o caso do seu negócio.
4. Divulgue sua campanha: o marketing continua sendo essencial para garantir o sucesso do seu negócio, por isso, invista em campanhas digitais e até mesmo em anúncios impressos. Aproveite para divulgar suas promoções e novidades e seja visto para ser lembrado!
Aproveite as oportunidades que a data oferece e faça a sua empresa lucrar com as vendas de Natal.
Para saber mais
Veja alguns conteúdos do Observatório de Negócios do Sebrae/SC feitos para você que empreende ou se interessa por comércio e vendas:
