[Produtividade nas Empresas - 2] Entenda o que é o faturamento da sua empresa e como usar esse dado a seu favor

Todo empreendedor sabe que o faturamento é uma das principais métricas de crescimento da sua empresa. Mas como saber exatamente o quanto seu empreendimento está faturando? Vamos te ajudar a entender essa métrica e como ela influencia na produtividade da sua empresa

É difícil entender qual é o seu faturamento? Não sabe porque seu faturamento aumentou mas seu lucro permanece o mesmo? Muitos empreendedores têm esses mesmos problemas na gestão de suas empresas e esse conteúdo foi feito para te ajudar nisso.

Foto de Karolina Grabowska no Pexels

Você vai aprender aqui as diferenças entre faturamento e lucro e sua relação direta com a produtividade de um empreendimento. Com isso poderá analisar as finanças da sua empresa com mais propriedade e saber onde investir para crescer no mercado. 

• O que é faturamento 
• Faturamento e produtividade 
• Aumentando o seu faturamento 

O que é faturamento?

É comum que os empresários sejam questionados com perguntas como “o quanto você fatura no mês?” mas o que a resposta dessas perguntas diz sobre a empresa? O que é esse faturamento? 

De forma simples e  literal, o que a sua empresa fatura é a soma de tudo o que foi vendido por ela em um determinado período de tempo.Apesar de simples, o faturamento não se resume a isso, existe ainda uma divisão entre Faturamento Bruto e Faturamento Líquido.

• Faturamento Bruto: É calculado através da multiplicação do preço do produto pela quantidade vendida em determinado período. Ou seja, se você vende canecas pelo preço de R$10,00 e no mês atual você vendeu 150 canecas, seu faturamento bruto mensal será de R$1500,00.

Faturamento = valor do produto x quantidade vendida

• Faturamento Líquido: Para esse caso, utilizamos o faturamento bruto e subtraímos as vendas canceladas, mercadorias devolvidas e a carga tributária.

Mesmo que sua empresa utilize apenas o faturamento bruto como métrica, é importante saber seu faturamento líquido para entender seu lucro. 

O seu lucro líquido só é definido após saber o faturamento líquido pois dele você subtrai seus custos fixos e variáveis. Por isso aumentar seu faturamento NÃO é aumentar o seu lucro, já que você pode faturar mais mas também ter mais custos que interferem nesse cálculo.

Faturamento X Produtividade

Depois de entender o que é faturamento fica mais fácil entender como ele está relacionado com a produtividade da sua empresa. O programa Brasil Mais, uma parceria do Governo Federal com Sebrae, ABDI e SENAI, tem a seguinte fórmula para o cálculo da produtividade:

Produtividade = Faturamento – Custos / Pessoas Ocupadas

Com essa relação é fácil entender que para tornar a sua empresa mais produtiva é  necessário aumentar o faturamento e/ou diminuir os custos. 

Como você pode aumentar o faturamento da sua empresa?

Não existe uma fórmula pronta para que sua empresa fature mais, mas temos aqui algumas dicas para te ajudar a aumentar o número de vendas e diminuir os custos relacionados.

• Valorizar capacitações da equipe, investindo em pessoas e processos. Processos mais simples e pessoas mais capacitadas economizam tempo, e isso influencia diretamente na sua produção e consequentemente no faturamento;
• Ficar atento às tendências do mercado de acordo com os nichos de seus clientes lhe trará vantagem competitiva. Isto possibilita conhecer quais produtos ou serviços você deve investir mais e assim diminuir os custos com os que gerarão devoluções ou desistência;
• Facilitar o pagamento pode ser uma boa ferramenta na venda de produtos de alto valor, com isso é possível vender mais para mais pessoas e mesmo assim manter um custo estável para o aumento do valor faturado;
• Trabalhar o processo de pós venda com foco em fidelização também é uma ótima forma de aumentar seu faturamento, para manter os clientes antigos e gerar valor aos novos

Agora que você sabe como medir seu faturamento e o quanto ele funciona como espelho financeiro da sua empresa, o caminho para o aumento da sua produtividade ficou mais fácil. 

Quer aprender mais sobre ferramentas que podem alavancar seu empreendimento? 

O programa Brasil Mais chega para auxiliar as empresas a alcançar melhores resultados e elevar sua produtividade. É uma iniciativa do Governo Federal em parceria com o Sebrae, o SENAI e a ABDI para a promoção de melhorias rápidas. Inscreva-se e descubra se o perfil da sua empresa está apto para este programa.

Quer saber mais? Então acesse o site e inscreva-se no Brasil Mais .

Até a próxima!