Exportar por meio de marketplaces: sonho ou realidade?

O início da jornada exportadora reserva muitas dúvidas e uma delas certamente é: por onde começar? Pois saiba que a expansão das vendas internacionais por meio de marketplaces pode ser uma opção.

É claro que esse caminho requer certas estratégias adaptadas, mas com dedicação e pesquisa adequadas, a exportação por meio destes canais de venda pode, inegavelmente, se tornar uma realidade lucrativa para empreendedores globais.

É possível vender produtos brasileiros em marketplaces globais?

Sim, é possível vender produtos brasileiros em marketplaces globais.

Afinal, plataformas como Amazon, eBay, Alibaba, Shein, Shopee e outros marketplaces internacionais permitem que vendedores brasileiros alcancem uma audiência global e ofereçam seus produtos a compradores de todo o mundo.

No entanto, é importante considerar alguns fatores com cuidado. Entre eles estão, por exemplo, a adaptação das listagens para o público-alvo internacional, compreensão das regulamentações e impostos de importação do país de destino, além de uma logística eficiente para atender aos pedidos internacionais.

Nesse sentido, ao utilizar uma abordagem estratégica, muitos empreendedores brasileiros têm tido sucesso na venda de produtos nacionais em portais globais.

Quais são os maiores marketplaces do mundo?

Os maiores marketplaces do mundo incluem:

• Amazon;
• eBay;
• Shopee;
• Rakuten;
• AliExpress;
• Walmart;
• Mercado Libre;
• Etsy.

Um marketplace, ou mercado online, é uma plataforma digital que reúne vendedores e compradores e, consequentemente, facilita a compra e venda de produtos e serviços. Funciona como um espaço virtual onde diversos fornecedores podem listar seus produtos ou ofertas. Dessa forma, os consumidores podem navegar, comparar e escolher entre uma ampla variedade de opções.

Assim, os benefícios são garantidos para ambas as partes. De um lado os vendedores dispõem de uma vitrine virtual de alcance global, reduzindo a necessidade de investir em infraestrutura própria de comércio eletrônico. Já para os compradores, por outro lado, as plataformas de venda proporcionam conveniência ao centralizar várias opções em um só lugar. Isso porque permitem comparações de preços e avaliações de produtos de maneira dinâmica e intuitiva.

Além disso, os marketplaces podem oferecer serviços como processamento de pagamento, gestão de estoque, logística e atendimento ao cliente, tornando a experiência de compra ainda mais eficiente para ambas as partes envolvidas.

Conheça os marketplaces que promovem produtos brasileiros

Há diversos marketplaces que se dedicam a promover e destacar produtos brasileiros, proporcionando uma plataforma para que empreendedores e empresas nacionais alcancem consumidores locais e internacionais. Esses marketplaces não apenas ampliam a visibilidade dos produtos brasileiros, mas também contribuem para a diversificação das opções de compras online.

No entanto, é importante lembrar que cada plataforma possui requisitos próprios que devem ser analisados ao considerar este tipo de comércio. Dentre os principais portais que oferecem esta oportunidade, estão:

Mercado Livre

O Mercado Livre é uma plataforma de comércio eletrônico originária da Argentina. Com uma presença consolidada na América Latina, ela abrange diferentes categorias, desde eletrônicos e moda até produtos domésticos e automotivos. O Mercado Livre também oferece ferramentas e recursos para aprimorar a experiência de compra e venda, incluindo opções de pagamento seguro, logística integrada e atendimento ao cliente.

Assim, com milhões de usuários ativos, essa plataforma proporciona uma oportunidade valiosa para vendedores brasileiros promoverem seus produtos e marcas em toda a América Latina.

Amazon

A Amazon é uma das maiores e mais influentes empresas de comércio eletrônico do mundo, bem como seu marketplace é uma parte fundamental de seu modelo de negócios. O programa Venda Global da Amazon oferece às empresas brasileiras a oportunidade de vender nos EUA e em outros mercados estrangeiros. Para isso, dispõe de ferramentas de otimização de listagens, tradução e logística, além de simplificar o processo de vendas internacionais via marketplaces.

Ao aderir à plataforma, os vendedores podem aproveitar sua extensa base de clientes, o que aumenta significativamente a visibilidade e as oportunidades de vendas. A Amazon igualmente disponibiliza ferramentas como logística integrada, opções de pagamento seguro e análise de dados para otimizar o desempenho das vendas. É uma forma direta e eficaz para empresas brasileiras chegarem aos consumidores do mundo todo através de uma plataforma confiável e amplamente reconhecida.

Além disso, auxilia na gestão de impostos e regulamentações, permitindo que as empresas se expandam globalmente aproveitando a ampla base de clientes da Amazon e sua infraestrutura já estabelecida.

Argos

Argos é uma renomada cadeia de varejo do Reino Unido que também opera entre os marketplaces online.

Fundada em 1972, ela se estabeleceu como uma das principais opções de compras para uma variedade de produtos, desde eletrônicos e móveis até brinquedos e roupas.

Embora líder na União Europeia e no Reino Unido, a plataforma apresenta produtos brasileiros em sua seleção, incluindo cosméticos e roupas íntimas. Essa inclusão demonstra a diversidade e alcance global das opções disponíveis para os consumidores na Argos.

Da mesma forma, os vendedores podem se beneficiar da infraestrutura estabelecida da empresa, incluindo sua reputação no mercado e seu alcance geográfico. Essa expansão da oferta reforça a capacidade da empresa de fornecer uma variedade abrangente de produtos de diferentes origens. Isso permite com que ela atenda às demandas e necessidades dos consumidores em sua plataforma.

eBay

O eBay é um dos marketplaces mais conhecidos e estabelecidos do mundo, com uma história que remonta ao final dos anos 1990. Fundado nos Estados Unidos, o eBay é uma plataforma online que permite que vendedores listem e vendam uma ampla variedade de produtos, desde eletrônicos e moda até produtos colecionáveis e peças de arte.

Ademais, a plataforma fornece ferramentas de pagamento seguro, opções de envio e uma rede de avaliações de vendedores, que ajuda a criar um ambiente confiável para as transações.

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Em contraste com um plano de negócios abrangente, a abordagem "Go To Market" se concentra em ações pontuais voltadas para resultados de curto prazo, otimizando a exploração do potencial dessas ações.