Liderança feminina e planejamento estratégico: guia para empreendedoras que fazem acontecer
Empreender exige tomar decisões rápidas e, muitas vezes, com informações incompletas e pontos em aberto. Em vez de esperar a “hora certa”, este guia mostra como transformar desafios do cotidiano da liderança feminina em oportunidades e resultados reais, usando uma rotina simples de planejamento, foco e conexão com as pessoas certas.
Aqui, você vai encontrar um método direto, dividido em seis frentes — visão, movimento, conexão, impacto, expansão e potência — para organizar prioridades, conversar com clientes, melhorar processos e abrir portas.
Se você vai a eventos como o Delas Summit, ótimo: os métodos de planejamento que vamos apresentar podem ser usados para validar suas ideias, acelerar aprendizados e criar novos contatos nesses eventos. Se não vai, tudo bem: os passos abaixo funcionam sempre, em qualquer semana do ano.
O objetivo é ajudar você a sair da inspiração e entrar em ação, com metas simples, rituais curtos e ajustes contínuos. Vamos lá?
Como montar seu plano em 15 minutos e evitar dispersão
Antes de iniciar a semana, reserve apenas 15 minutos para estruturar um plano rápido.
Defina um objetivo do seu negócio: validar uma oferta, vender mais ou reduzir custos, por exemplo.
Escolha três temas-prioridade que sustentam esse objetivo: entrevistas com clientes, networking ou ajustes de preço.
Estabeleça duas metas mensuráveis para 30 dias: 10 leads qualificados e 3 reuniões estratégicas, por exemplo.
Bloqueie na sua agenda três tipos de tempo:
Aprendizado (estudos ou benchmark);
Relacionamento (contatos e reuniões);
Execução (tarefas que geram resultado).
Anote perguntas-guia que você precisa responder para avançar: “Como posso reduzir custos sem afetar a experiência do cliente?” ou “Qual parceria pode gerar vendas rápidas?”, por exemplo.
Com esse plano, você evita dispersão e foca no que realmente movimenta o seu negócio. Além disso, em eventos como o Delas Summit, use palestras e encontros para acelerar essas metas e defina ações concretas que devem ser realizadas em até 24 horas.
Visão (estratégia e inovação): ação em 7 dias
Agora sim, vamos às frentes desse método de planejamento para liderança feminina. O primeiro é a visão, que dividimos em três momentos da jornada empreendedora para facilitar e garantir resultados melhores.
Para quem está começando um negócio
A sua prioridade é entender a dor do cliente e validar se sua solução realmente resolve esse problema.
Converse com cinco pessoas do perfil que deseja atender.
Confirme se o problema é relevante, quanto eles gastam para solucioná-lo e o que os impede de contratar um serviço ou comprar um produto.
Para quem já tem um negócio em crescimento
Revise seu modelo de negócios: proposta de valor, canais, preço e custos.
Teste alternativas de baixo risco quando um canal não gera retorno, como um novo script de vendas ou uma parceria pontual.
Documente em uma página o que funciona e o que precisa de ajuste.
Para quem quer escalar seu negócio
Acompanhe métricas-chave como retenção, margem, Custo de Aquisição do Cliente (CAC) e Valor de Vida do Cliente ou Lifetime Value (LTV).
Escolha um gargalo crítico e desenhe um experimento simples para melhorar resultados, como otimizar a taxa de conversão com uma prova social ou uma mensagem teste.
Dica: se estiver em um evento, priorize sessões sobre modelo de negócios e inovação para validar hipóteses rapidamente com o público presente.
Movimento (tendências e mudanças): ação em 24 horas
O mercado muda mesmo quando você está ocupada, e o segredo da liderança feminina é acompanhar essas mudanças. Para não perder o timing, coloque em prática as ações abaixo.
Liste duas tendências que impactam seu setor, como atendimento por inteligência artificial, novos hábitos de compra ou meios de pagamento digitais.
Crie um radar trimestral simples: uma planilha com as colunas “tendência”, “oportunidade”, “risco” e “primeiro teste”.
Em 24 horas, escolha uma automação simples e rápida que economize tempo, como respostas automáticas no WhatsApp, agendamento online ou integração com um CRM básico.
O tempo ganho permite focar em vendas e atendimento e cuidar dos clientes atuais.
Conexão (networking e parcerias): ação em 24 horas
Networking é diferente de “fazer contatos aleatórios”. Comece assim:
defina três pessoas-chave para abordar nesta semana: uma potencial cliente, uma possível parceira e alguém que já resolveu um desafio parecido com o seu.
prepare um pitch de 30 segundos (apresentação direta e objetiva de um negócio, serviço, produto ou ideia) com quatro elementos: problema que você resolve, como resolve, uma prova (número ou caso) e um pedido claro de próximo passo.
após cada conversa, envie um acompanhamento em até 24 horas com um convite objetivo, como “Vamos testar um piloto na próxima semana?”.
mantenha uma planilha simples com nome do contato, status e próxima ação.
Lembre-se: a disciplina no acompanhamento de contatos vale mais do que apresentações perfeitas.
Impacto (ESG no dia a dia): ação em 7 dias
ESG é a sigla em inglês para Ambiental (Environmental), Social e Governança (Governance), critérios utilizados para avaliar o desempenho de uma empresa em relação à sustentabilidade e responsabilidade corporativa. Incorporar o ESG no seu negócio não precisa ser complexo: pode começar com ações pequenas e melhorar com o tempo.
Escolha uma meta ambiental, uma social e uma de governança que caibam no seu negócio, como:
ambiental: reduzir o desperdício ou o uso de insumos;
social: comprar de fornecedores locais ou oferecer qualificação para os seus colaboradores;
governança: adotar políticas simples, relacionadas a dados ou ética, por exemplo.
Defina um indicador por pilar (exemplo: reduzir o descarte de insumos em X%, mapear porcentagem das compras locais e adotar e cumprir políticas) e faça revisões mensais.
Uma comunicação transparente, seja por meio do seu site, das redes sociais ou do ponto de venda, fortalece a sua marca e faz ela se diferenciar no mercado.
Expansão (escala, capital e internacionalização): ação em 14 dias
Crescer exige organização de números e histórias. Em duas semanas, reúna documentos básicos:
resumo do seu negócio;
dados de tração (faturamento, recorrência, retenção);
unit economics, ou economia unitária, para análise da rentabilidade (CAC, LTV, margem de lucro);
contratos-chave;
um plano de 6 a 12 meses.
Isso facilita conversas com instituições de crédito, investidores e programas de aceleração.
Agora, se o seu plano de expansão envolve o acesso a novos mercados ou internacionalização:
faça três conversas de descoberta com potenciais clientes para entender preço, canais e barreiras legais;
em seguida, simule a formação de preços, custos, impostos e logística.
É melhor adaptar cedo do que corrigir a operação lá na frente.
Potência (liderança feminina na prática): ação em 7 dias
A liderança feminina se manifesta e se potencializa na rotina, no ritmo e na consistência. Mas como manter a disciplina de liderança? Para isso, defina dois rituais semanais fixos e curtos.
Segunda-feira: 30 minutos para priorizar as três tarefas que geram mais resultado.
Sexta-feira: 30 minutos para revisar o que avançou, o que está parado e o que deve ser ajustado na semana seguinte.
Além disso, coloque em prática essas ações:
faça reuniões individuais quinzenais de 20 minutos com cada membro da sua equipe, com escuta ativa e feedback;
trabalhe uma habilidade por mês, como delegar, dar feedbacks e conduzir reuniões objetivas;
ao final de cada semana, meça o “termômetro do time” de 1 a 5; se a avaliação cair, investigue as causas e ajuste a rotina.
Como usar eventos como aceleradores
Em períodos de eventos, use sua agenda de forma estratégica para acelerar seu plano e seus resultados.
Mentorias: para quem está começando um negócio, uma mentoria ajuda a criar um plano de 30 dias; para quem está crescendo, ajuda a definir ou ajustar objetivos e resultados-chave (OKRs, do inglês Objective and Key Results), uma metodologia de gestão de metas que ajuda a definir objetivos claros e acompanhar seu progresso.
Oficinas “mão na massa”: ajudam a adiantar rascunhos de pitch, funil de marketing e visão de custos e receitas.
Sessões de crédito e soluções financeiras: muitas empreendedoras perguntam “O que levar para falar sobre crédito?”. É isso: leve um resumo do seu negócio, necessidade e uso do crédito e demonstrações simples de faturamento, margem de lucro, endividamento atual e eventuais garantias. Depois, compare ofertas por custo total, prazo e carência e marque a próxima ação antes de sair da conversa.
Roteiro de 30 dias para colocar seu plano em prática
Ciclos curtos permitem acumular aprendizados e aprimorar decisões, tornando a liderança feminina mais efetiva no dia a dia. Siga esse roteiro de 30 dias para ter sucesso nessa jornada.
Em um dia: organize anotações e escolha uma iniciativa prioritária.
Em 7 dias: coloque em prática um experimento com um indicador claro (leads, tíquete, CAC, retenção).
Em 14 dias: avalie os resultados e ajuste o que precisar.
Em 30 dias: padronize o que funcionou e planeje a próxima rodada.
Resumindo: como transformar desafios em oportunidades no seu negócio?
Comece por um objetivo claro.
Traduza em metas mensuráveis.
Execute um teste simples por vez.
Registre o que funcionou e repita; o que não funcionou vira aprendizado para o próximo ciclo.
Sebrae Delas: apoio da inspiração à ação
A liderança feminina não é sobre ter todas as respostas, mas sim criar ritmo de execução. Com metas simples, foco semanal e uma rede ativa, você transforma dúvidas em próximos passos.
Salve este guia, acompanhe regularmente, escolha uma ação para hoje e compartilhe seus resultados com sua comunidade ou consultor(a). A constância constrói oportunidades reais.
E lembre-se: o Sebrae Delas, programa do Sebrae que apoia o empreendedorismo feminino, é uma oportunidade valiosa para desenvolver continuamente sua liderança e suas habilidades empreendedoras. Por meio de mentorias, capacitações e conexões com outras empreendedoras, o programa oferece o suporte necessário para que mulheres liderem com mais estratégia, confiança e propósito.
Saiba mais sobre o Sebrae Delas e aproveite para se inscrever na newsletter e ficar por dentro de todas as novidades sobre empreendedorismo feminino.
Vamos crescer juntas?